Matriz de Lastres y Motores
Evalúa y clasifica tus 10 principales clientes o líneas de negocio. Identifica qué te impulsa hacia adelante y qué te está frenando.
Cómo usar esta herramienta
- Escribe el nombre de tus 10 principales clientes o líneas de negocio en la matriz.
- Para cada uno, califica del 1 al 10 los cuatro factores usando las listas desplegables.
- El puntaje total y la clasificación se calculan automáticamente.
- Revisa el resumen de resultados al final para ver el semáforo completo.
- Sé honesto. Aquí no hay respuestas correctas — hay verdades que te liberan.
Factores de evaluación
Factor de Seducción
¿El cliente compra porque le das valor único o solo porque eres el más barato? Un cliente que te compra por precio te abandona por precio.
Liquidez Recíproca
¿Paga a tiempo y genera caja real? Un cliente que vende mucho pero paga en 90 días te está financiando a él — no al revés.
Carga de Operación
¿Lo puedes atender con procesos o necesita que estés tú presente? Si necesita al dueño para todo, no es un cliente — es un jefe disfrazado.
Margen de Supervivencia
¿Deja utilidad real después de pagar todo lo que cuesta atenderlo? Vender sin margen es trabajar gratis con estrés incluido.
Matriz de Lastres y Motores
| # | Cliente o Línea de Negocio |
Seducción
|
Liquidez
|
Operación
|
Margen
|
Total | Clasificación |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| PROMEDIO GENERAL: | — | — | |||||
Clasificación automática
"El empresario que no sabe decirle NO a un Lastre no es generoso — es esclavo de su propio desorden."